Unternehmen die sich erfolgreich in Nischen Etabliert haben sind hoch spezialisiert, fokussieren sich auf ihre Nischen, und vor allem haben einen sehr engen Kontakt zu der Community. Mit diesen Voraussetzungen sind kleine Nischen Unternehmen bereits zu Weltmarktführern gewachsen.
Nischen sind der Gegenteil von einem Massenmarkt - sie sind klein, es gibt keine große Nachfrage, aber der große Vorteil ist das es keine Konkurrenz gibt. So können sehr hohe Gewinnmargen entstehen. Doch um ein Produkt in einem Nischenmarkt zu etablieren braucht es etwas mehr als nur das Produkt auf den Nischenmarkt zu werfen. In Nischenmärkten muss man besonders vorsichtig vorgehen und vor allem muss man einen Kontakt zu den Communities aufbauen.
Die Community hinter der Nische
In jeder Nische gibt es eine Community, jedenfalls in der die für Unternehmer Interessant sind. Menschen die sich in Nischen bewegen haben ein extremes Bedürfnis sich mit einander Auszutauschen. So gibt es in einer Nischen meistens 1-2 Communities die diese Nische bedienen. Und genau die Communities entscheiden darüber ob dein Produkt erfolgreich ist oder ob du es gleich sein lassen kannst. Entwickel dein Produkt niemals ohne die Community. In Nische geht die Verbreitung von Informationen sehr schnell. Nischen betrachten jedes Produkt sehr Kritisch, stößt das Produkt auf Ablehnung wird es sehr Schwer sich in diesem Nischenmarkt zu etablieren. Wenn jemand in einer Nische etwas Scheiße findet wird er in der Community sofort etwas darüber schreiben. Hat der User einen hohen Trust innerhalb der Community wird seiner Meinung schnell geteilt und auf einmal steht die ganze Community hinter diesem einen Nutzer. Wenn du soweit gekommen bist kannst du bereits Einpacken, denn es wird Extrem schwer die Meinungen der Leute zu ändern.
So trittst du Richtig an die Nische herran
Connect to the Community. Ihr braucht noch nicht mal ein fertiges Produkt um an die Nische heranzutreten. Allein die Idee reicht schon aus. Aber es muss den Nutzern der Nische auf jeden Fall einen Mehrwert bieten oder etwas erleichtern. Dann habt ihr bereits die besten Voraussetzungen.
Kurze Notiz: Du solltest bis jetzt noch keinen Cent in das Produkt gesteckt haben! Das einzige was du bist jetzt gemacht haben solltest, ist ein bisschen Marktforschung und dir einen Überblick über die Nische zu verschaffen zu haben. Denn jetzt entscheidet sich ob du Überhaupt etwas mit dem Produkt Verdienen wirst.
Melde dich also in der Community an und Berichte über deine Idee(n) oder das geplante Produkt. Jetzt gibt es zwei mögliche Reaktionen:
- Die Community sieht findet dein Produkt scheiße und sieht darin keinen nutzen oder die Community hat ein Problem mit deinem Auftreten.
- Die Community findet die Idee Super und würde sich freuen wenn du das Produkt auf den Nischenmarkt bringen würdest.
Der Worst Case ist wenn Punkt 1. Eintritt. Am besten suchst du dir gleich eine neue Nische oder du gehst halt dein Unternehmer Risiko ein, wenn du wirklich von deiner Idee überzeugt bist. Es könnte aber auch sein das deine Idee super ist aber der Zeitpunkt nicht stimmt. Versuch es später nochmal.
Sollte Punkt 2. eintreten hast du schon praktisch schon Gewonnen! Es ist eine Win-Win Situation entstanden. Die Community möchte das Produkt haben und ist dafür bereit einen angemessenen Preis zu bezahlen. Du hast den Vorteil, dass du wunderbares Feedback bekommt. Und ich rate dir dieses Feedback auch zu nutzen. Entwickel dein Produkt mit der Community! Mach nicht den Fehler und geh jetzt deinen eigenen Weg. Du musst unbedingt mit der Community in Kontakt bleiben. Den die Community entscheidet ob du Verlierst oder ob dir das Geld zugeworfen wird!