Das Ende des Massenmarktes, der Long Tail ist die Zukunft

Ich sehe in Nischen die einzige Möglichkeit für kommende Unternehmen ein gewinnbringendes Unternehmen im Internet zu Betreiben. Denn der Massenmarkt ist bereits voller Konkurrenten. Ohne viel Kapital und Aufwand wird man dort nie Fuß fassen, es sei den man hat eine eisernen Willen und eine Idee die den Massenmarkt verändert so das alle Unternehmen wieder von vorne Anfangen müssen. Viele Unterschätzen Nischen, denn sie denken das man kein Gewinn aus Nischen ziehen kann. Sie denken das es dort nicht viele Abnehmer des Produktes oder der Informationen gibt. Aber Falsch gedacht: Unsere Märkte haben sich Revolutioniert. Alles findet einen Abnehmer.

Das Pareto Prinzip oder die 80:20 Regel

Vielleicht hast du mal was von der 80:20 Regel gehört. Die 80:20 Regel besagt das 20% der Produkte 80% des Umsatzes machen und normalerweise 100% des Gewinns. Vilfredo Pareto hat im 19. Jahrhundert herausgefunden das diese Regel auf fast alle Märkte anwendbar ist. Zum Beispiel fangen 20% der Fischer 80% der Fische oder 20% der Bücher in einem Buchladen machen 80% des Umsatzes. Naja, worauf ich hinaus will ist, dass diese Regel totaler Müll ist. Es mag vielleicht sein das diese Regel auf altmodische Märkte anwendbar ist, wie zum Beispiel auf die Fischerei oder meinetwegen auch auf einem Buchladen aber im Internet ist diese Regel definitiv nicht anwendet bar. Was glaubst du? Ist diese Regel auch auf iTunes anwendbar? Wenn ja kann man das Pareto Prinzip auch auf  den Markt der Internet Musikindustrie anwenden?

Als mir diese Frage gestellt wurde habe ich 40:60 geantwortet und dachte ich Lehn mich damit sehr weit aus dem Fenster, aber ich lag total daneben! Die 1000 meist gekauften Lieder generieren gerade einmal 2% des Umsatzes. iTunes hat circa 8 Millionen Songs im Angebot, das muss man sich mal auf der Zunge zergehen lassen, dass nur 2% der Umsätze durch die 1000 Meistverkauften Songs generiert werden. Im Zeitalter des Internets findet jedes Produkt seinen Abnehmer, bei iTunes werden wahrscheinlich viele Songs nur 1-2 mal im Monat Verkauft, aber die wenigsten, werden gar nicht Verkauft. Dieser Riesige Longtail generiert 98% des Umsatzes.

Wie ist das möglich geworden?

Eine frage die sich wohl viele Stellen werden. Darauf gibt es natürlich auch eine Antwort: Man hat keine teuren Lagerkosten mehr! Die Speicherung von ein paar Bits in einer Datenbank und deren Übertragung kosten so gut wie gar nichts mehr. Umso mehr Songs iTunes im Angebot hat desto mehr Gewinn macht Apple auch. Ein normaler Buchladen hat um die 10000 Bücher im Angebot, 4000 diese Bücher werden jeden Monat nicht einmal angefasst, aber dennoch Kostet jedes dieser Bücher Lagerkosten! Betriebswirtschaftlich gesehen ist es einfach zu Teuer ein Buch im Regal stehen zu haben das sich nur jedes halbe Jahr 1-2 mal verkauft. Die Buchhandlung wird diese durch Bücher austauschen die öfters Verkauft werden. Ein Buchladen konnte damals nicht und kann heute immer noch nicht Nischen bedienen, da es einfach zu Teuer wär! Und das ist der große Vorteil des Internets, Verbraucher haben es erkannt und Wissen es zu schätzen das bei iTunes jede noch so kleine Nische bedient wird. Und dies ist nur möglich weil die Kosten wegfallen und es Praktisch unendlich Platz für Daten gibt. Deswegen Rechnet sich die Summe durch Kleinbeträge im Internet.

Wie finde ich Nischen?

Spiel ein bisschen mit dem Google Keyword Tool rum. Denkt nach: Was machst du gerne? Hast du ein Hobby die nicht jeder hat? Hast du vielleicht im Urlaub etwas gesehen was es so in Deutschland noch nicht gibt oder in der Form noch nicht vorhanden ist? Geb dieses Wort einfach ins Keyword Tool ein und schon wirst du weitere Vorschläge von Google bekommen. Vielleicht suchen viele nach etwas was es so noch nicht gibt? Das ist die ideale Chance für dich. Vielleicht eine Erweiterung? Eine Verbesserung? Alles ist möglich, du kannst dir gar nicht vorstellen was bei Google so alles gesucht wird! Das kannst du dir zu Nutze machen. Lerne mit diesem Keyword Tool umzugehen und du wirst schnell auf gute Nischen stoßen. Schreib dir jede Nische die du findest auf einem Zettel auf. Wenn du 20-30 gefunden hast, suchst du dir die raus wo du denkst, dass du dort am meisten Verdienen kannst. Werf den Zettel aber nicht gleich weg. Wahrscheinlich sind diese immer noch frei wenn du eine neue Nische monetarisieren willst.

Was macht eine Nische aus?

Das Suchvolumen sollte zwischen 5000 und 50000 liegen. Dort gibt es meistens keine oder nur wenige Konkurrenten. Falls du mal Zufällig über eine Nische stößt die ein höheres Suchvolumen hat lass dich davon nicht Abschrecken, vielleicht hast du eine Goldmine gefunden! Aber bereite dich gut darauf vor deine Goldmine dann auch zu Verteidigen – Konkurrenten werden sicher schnell kommen, wenn sie merken das es dort etwas zu holen gibt. Um Herauszufinden ob es überhaupt Konkurrenten gibt, geb das Keyword einfach bei Google ein und schau dir die erste Seite der Suchergebnisse an. Sollte auf den ersten 5 Positionen nichts sein was irgendwie nach Konkurrenz aussieht hast du Wahrscheinlich schon etwas gefunden. Am Anfang ist es vielleicht nicht so einfach etwas zu finden, spiel täglich 5-10 Minuten mit dem Keyword Tool herum und geb immer wieder neue Begriffe ein, die dir vielleicht im Alltag begegnet sind. Von den du vielleicht gelesen hast oder von denen du etwas im Fernsehen gesehen hast. Such aber auch nach Long Tail Keywords und schau wie dort die Konkurrenz vertreten ist. Zum Beispiel ist das Keyword “Media Center” mit einem Suchvolumen von 450.000 schon ziemlich abgegrast, aber die Keywords “Media Center Free” und “Wii Media Center” sollten mit ein wenig Aufwand und ein bisschen investierter Zeit leicht zu monetarisieren sein. Zusammen haben diese beiden Keywords ein Suchvolumen von knapp 50.000. Und aus diesen 50.000 Suchanfragen kann man sicherlich den ein oder anderen Euro rauskitzeln.

Fazit

Nischen finden ist noch einfach. Gerade in Deutschland sind viele Nischen noch nicht monetarisiert. In Amerika sieht es da schon anders aus, da ist es schon sehr Schwer eine Nische ohne Konkurrenten zu finden. Einzige Möglichkeit ist, früh genug Trends zu erkennen und diese zu Besetzen in der Hoffnung das diese Nische wächst. Und ich behaupte mal: Sie wird Wachsen! Aber auch wenn ihr eine Nische findet wo es schon einen oder zwei Konkurrenten gibt. Vielleicht verdient der Konkurrent sich gerade ohne viel Aufwand eine Goldene Nase? Denn er muss ja nicht um sein Monopol fürchten wenn er keine Konkurrenten hat. Mit ein wenig Aufwand kannst du die meisten Konkurrenten ganz schnell vom Thron stürzen. Und wenn du es dann nicht geschafft hast, hast du trotzdem Gewonnen. Den die Erfahrungen die du gesammelt hast nimmt dir niemand mehr!

Nach ein paar Stunden Übung findest du sicher auch eine Nische wo es keine oder kaum Konkurrenten gibt. Es ist viel einfach Fuß zu fassen und man sieht schnell die ersten Erfolge!